Нас в ПСФ часто спрашивают, куда движется экономика и рынок, какие тренды и системные решения нас ждут в следующем году, на что обратить внимание? Самый честный ответ: мы не умеем заглядывать в будущее. Никто не умеет. Но очень хотелось бы.
Поэтому мы решили собрать ВПЕЧАТЛЯЮЩИЙ ПРОГНОЗ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИНГА. Не потому что это обязательно произойдет, а потому что может произойти. И многое изменить в индустрии.
Технологии позволят автоматически собирать роялти с франчайзи
2024 год стал прорывным в поиске совместных решений франчайзинга и банковского сектора. Отдельные решения по безакце́птному списанию роялти предложили сразу несколько банков, например Сбер и Точка.
Однако, такое решение пока только точечно закрывает вопрос автоматического сбора роялти, так как имеет много нюансов. Самое основное заключается в том, что действует такое решение только в рамках одного банка.
Именно поэтому Союз начал искать финтех решение, которое работало бы без привязи к отдельным финансовым структурам и могло бы предложить максимальные возможности для игроков рынка.
Благодаря финансовой технологии безакцептного списания роялти, которая будет интегрирована в вашу CRM и не привязана ни к одному банку, франчайзерам больше не придется заниматься сбором множества платежей, а франчайзи подбивать бухгалтерию каждый месяц. Ведь платежи можно списывать хоть каждый день.
Это значит, что у сотрудников управляющих компаний освободится время для развития своих франчайзи и решения новых задач, а это в свою очередь даст толчок в развитии индустрии.
Перед покупкой франшизы нужно будет сдать экзамен
Франчайзинг в России еще очень молодой. И далеко не все понимают специфику работы под “чужим брендом”. Франчайзеры все больше говорят о том, что потенциальные франчайзи приходят за “волшебной таблеткой”, “вложить свои средства” и при этом оставаться в найме или вовсе не работать.
Так как франчайзинг - это совсем про другое, то должны уйти годы, чтобы все поняли разницу между собственным проектом, франчайзингом, инвестициями и прочими формами.
А что если мы скажем вам, что в следующем году появится образовательный буфер между франчайзи и франчайзером, который будет обучать франчайзи, подбирать подходящую нишу и проводить собеседования на понимание специфики франчайзинга прежде чем передавать его юристам для заключения договора коммерческой концессии? Процент закрытых точек точно будет снижаться, а лояльность к франчайзингу расти. Этого мы бы все очень хотели.
В Школе франчайзи, которую готовит к запуску Союз в следующем году, появятся в том числе и отраслевые школы франчайзи, в которых будущий предприниматель сможет понять нюансы той или иной отрасли до совершения сделки и выбрать себе франшизу по душе и по карману.
Появятся официальные стандарты работы во франчайзинге
Можно ли использовать лицензионный договор, какой состав у ноу-хау, каким нормам должна отвечать организация, чтобы называться франшизой. Эти и многие другие вопросы все больше обсуждаются в индустрии.
В следующем году этой дискуссии положат конец и российский франчайзинг разложат по полочкам: создадут официальные критерии признания бизнеса франшизой, а к Кодексу Этики добавятся стандарты франчайзингового рынка. С новыми правилами будет сложнее, зато чище.
Каждый второй конфликт во франчайзинге не дойдет до суда
Пока у нас нет стандартов, а франчайзи, купив франшизы, не совсем разобрались “куда попали” и что подписали, юристы в сфере франчайзинга нужны как воздух.
Во-первых, зарегистрировать торговую марку, во-вторых, составить франшизный договор и подготовить юридические материалы для стартового пакета франчайзи. А еще защитить права франчайзи или франчайзера, если в ходе работы что-то пошло не так.
Для этих целей в России заработает школа медиации, которая будет обучать юристов и экспертов рынка аспектам досудебного урегулирования конфликтов в сфере франчайзинга. Так мы сэкономим деньги на представительство в суде, нервы, которые нужны на урегулирование споров и драгоценное время наших судов. Все в плюсе!
Две по цене одной: мультифранчайзинг захватит регионы
Рынок франчайзинга за последнее время сильно вырос в количестве и поэтому за разделом рынка мы ожидаем его передел. Франчайзинговые сети начнут объединяться для продажи одному франчайзи сразу пакета близких по аудитории франшиз. А девелоперы будут создавать арендные пакеты для мультифранчайзи.
Иногда объединиться не получится и придется скупать небольшие сети, так на рынке появятся и мультифранчайзеры, то есть сети внутри сетей, которые пойдут захватывать город за городом сразу пакетными предложениями.
Бизнес сменит объемы: микробизнес вырастет до малого, а малый до среднего
Совокупность новых эффективных решений для бизнеса и развитие мультифранчайзинга дадут толчок к увеличению оборота некоторых игроков рынка. А это значит, что рынок самозанятых и микро предпринимателей перерастет в малые, а малые поднимутся до оборотов среднего предпринимательства.
В связи с этим, мы предполагаем появление новых кредитных предложений, субсидий и грантов, как бустеров для бизнеса.
Франшизам предложат национальный инклюзивный договор и развитие социального вектора компании
Франчайзинг становится все заметнее на рынке. В новом году к нему все больше будет присматриваться социальный сектор. Теперь корпоративное социальное предпринимательство будет касаться не только корпораций, но и простых франчайзеров.
У франшиз есть все, для того, чтобы придумывать социальные инициативы, поддерживать фонды, создавать инфраструктуру для людей с ограниченными возможностями и развивать корпоративное волонтерство. Последнее направление особенно влияет на удержание кадров и привлечение новых, что так важно в период кадрового голода.
А чтобы социальное предпринимательство росло активнее Союз участников рынка франчайзинга подпишет Национальный инклюзивный договор и разработает механику внедрения корпоративного волонтерства во франшизы.
ПСФ сделал свои прогнозы и весь 2025 год будет стремиться воплотить их в жизнь. Если вы разделяете наши прогнозы и вместе с ПСФ готовы реализовывать эти и другие полезные для франчайзингового рынка проекты, присоединяйтесь к нам и начните новый год с пользой для себя и рынка!